具體來說，一項(xiàng)促銷活動(dòng)的成功與否，有幾項(xiàng)考量指標(biāo)，包括：銷售達(dá)到理想的效果、費(fèi)用和產(chǎn)出的比例合理、與店方配合很愉快、加深品牌印象、對(duì)公司的形象和實(shí)力有推廣作用等幾項(xiàng)綜合指標(biāo)。一項(xiàng)好的促銷方案的設(shè)計(jì)應(yīng)該是充分考慮以上綜合因素的。那怎樣才能設(shè)計(jì)好的促銷方案呢？怎樣用最低的成本去達(dá)到好的促銷效果呢？下面的幾種方法可以為大家提供參考：
1、摸清店方的促銷計(jì)劃
在你設(shè)計(jì)自己的促銷方案之前，要設(shè)法弄清店方的促銷規(guī)劃。這樣的作用可保證自己的促銷與店里的計(jì)劃有結(jié)合性，否則很可能你自己想當(dāng)然做的促銷計(jì)劃店里根本不需要，要最大程度的
免掉自己的無用功，重點(diǎn)包括： 1）保持與采購的及時(shí)溝通
2）隨時(shí)跟蹤其促銷計(jì)劃的更新
3）及時(shí)修訂自己的促銷方案
4）掌握促銷方案制訂相關(guān)人員的情況
2、掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向
所謂知己知彼百戰(zhàn)不殆。了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向，并且永遠(yuǎn)比他想得更深一層，做得更快一步，這樣勝算的幾率就會(huì)大。要了解那些方面的動(dòng)向呢？
1）了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷安排
2）了解他們的貨源狀況
3）了解他們的談判進(jìn)度
4）了解他們的人力安排
3、制造促銷方案的差異化
在了解店方和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基礎(chǔ)上設(shè)計(jì)差異化的促銷方案，物以稀為貴，用差異化贏得主動(dòng)和更低的費(fèi)用條件，差異主要表現(xiàn)在以下幾點(diǎn)：
1）產(chǎn)品的差異化
2）時(shí)間的差異化
3）方式的差異化
4、用附加形式降低促銷費(fèi)用
不要僅僅局限于產(chǎn)品的促銷做單一化的設(shè)計(jì)，思維要寬一些，要學(xué)會(huì)用附加值的形式提高促銷的含金量，降低產(chǎn)品促銷本身的投入（活動(dòng)、贈(zèng)品、補(bǔ)損耗等形式）
第一步：摸清現(xiàn)在采購的最大壓力是什么
第二步：掌握火候，在采購壓力最大的時(shí)候答應(yīng)他
第三步：投其所需，談判降低費(fèi)用
5、了解賣場(chǎng)最需要什么樣的促銷
不同的時(shí)間不同的賣場(chǎng)因?yàn)樯倘涂蛯拥牟煌�，需要的促銷形式，有的賣場(chǎng)喜歡做低價(jià)、有的喜歡熱鬧的形式、有的喜歡新穎的主題活動(dòng)，要根據(jù)賣場(chǎng)的需求調(diào)整自己的促銷方案。并跟據(jù)賣場(chǎng)的需求量身定做，對(duì)資源做合理劃分與調(diào)配。
用最低成本設(shè)計(jì)出好的促銷方案是一個(gè)沒有最好答案的事情, 因?yàn)樵趯?duì)銷售和利潤(rùn)的追逐中,大家的智慧會(huì)不斷的迸發(fā)出來,所以只有更好沒有最好。我們要做的也就是不斷的在實(shí)踐中摸索更好的經(jīng)驗(yàn)。
黃靜，畢業(yè)于武漢大學(xué)法學(xué)院，專職賣場(chǎng)采購經(jīng)理，森潘紡織品貿(mào)易（上海）有限公司副總經(jīng)理，KA項(xiàng)目自由咨詢?nèi)�。�?guó)內(nèi)多家專業(yè)媒體的特約撰稿人。電子郵件：marchhuangjing@yahoo.com.cn